إنشاء صفحات هبوط فعّالة
إنشاء صفحات هبوط فعّالة هو هدف رئيسي لاستراتيجيات التسويق؛ حيث أنها آخر الصفحات التي يراها الجمهور قبل إتمام عملية الشراء، لذا يتطلب الأمر منك إنشاء صفحة هبوط ناجحة لتحقيق نتائج مثالية؛ فما هي متطلبات وخطوات إنشاء صفحة الهبوط وما أهميتها، كل هذا وأكثر سوف نتعرف عليه تفصيليًا فيما يلي.
ماهي صفحة الهبوط؟
هي عبارة عن صفحة من الموقع الخاص بك تستهدف إتخاذ أي من الإجراءات مثل عملية الشراء، تنزيل كتاب إلكتروني، التسجيل في قائمة بريدية وغيرها من الإجراءات.
ومن الجدير بالذكر أن كافة الجهود التسويقية تؤدي إلى صفحة الهبوط؛ فإن قمت بنشر إعلانات مدفوعة أو تدوينة بغرض تسويق المنتج؛ فلابد أن يكون هدفك هو وصول العملاء إلى صفحة الهبوط بموقعك.
ما هي مكونات صفحة الهبوط؟
تتكون هذه الصفحة من مجموعة من المكونات التي تساهم في الحصول على أفضل النتائج للحملات التسويقية وتتمثل هذه المكونات فيما يلي:
- عنوان جذاب
العنوان هو أحد المكونات الهامة الموجودة في صفحة الهبوط، لذا من الضروري أن يكون جذاب للفت انتباه الزوار حتى يستكملون القراءة.
- نص وصفي
تحتوي هذه الصفحة أيضًا على نص وصفي موجز؛ حيث يتم من خلاله شرح الخدمات والمنتجات التي تقدمها باختصار.
- أزرار الدعوة
يتم استخدام هذه الأزرار حتى يقوم الزوار بإتخاذ إجراءات محددة سواء الاشتراك أو الشراء.
- صور وفيديوهات
يمكنك الاستعانة بالفيديوهات والصور في صفحة الهبوط؛ حيث أنها تساهم في ظهور المنتجات والخدمات بشكل أكثر إثارة للزائرين.
- استمارة تسجيل
لابد أن تقوم بإضافة استمارة أو نموذج تسجيل بصفحة الهبوط بموقعك، وذلك حتى تتمكن من جميع البيانات الخاصة بالزوار ومن ثم تزايد فرص التحويل.
- روابط ذات صلة
يتم إضافة صفحات أخرى في صفحتك على أن تكون ذات صلة، مما يساهم في تحسين تجربة المستخدم؛ حيث يتم توجيه هذه الروابط لاستكشاف محتوى خاص بمنتجك.
- شهادات الثقة
يتم إضافة شهادات الثقة لصفحتك لأنها تزيد من ثقة الزوار في منتجاتك أو خدماتك، الأمر الذي يحفزهم على إتخاذ الإجراءات المطلوبة.
أنواع صفحات الهبوط
يوجد أنواع متعددة من صفحات الهبوط يتم استخدامها في التسويق الالكتروني وتتمثل هذه الأنواع فيما يلي:
- صفحة الهبوط الطويلة
هذه الصفحة تتميز بمحتوى طويل يشتمل على معلومات تخص المنتجات والخدمات، كما أن هذه الصفحة تستهدف جذب الزوار حتى يتم إقناعهم سواء بالتسجيل أو الشراء.
- صفحة الهبوط للمناسبات
يتم استخدام هذا النوع من الصفحات للترويج سواء للحفلات، المؤتمرات، ورش العمل وغيرها، كما أنها تتضمن معلومات بشأن موعد الحدث المعلن عنه، مكانه وغيرها من المعلومات، مما يساهم في جذب عدد كبير من الزوار ومن ثم إقناعهم بالشراء.
- صفحة الهبوط للتسجيل
تساعدك هذه الصفحة على جمع المعلومات الخاصة بالعملاء المحتملين؛ حيث يتم طلب بعض المعلومات مثل البريد الإلكتروني، الاسم، رقم الهاتف وغيرها، مع إعطاء الزوار عروض أو هدايا مجانية.
- صفحة الهبوط للحملات الإعلانية
يمكنك استخدام هذه الصفحة في الإعلانات المدفوعة عن طريق الإنترنت؛ حيث أن هذه الصفحة يتم تخصيصها لهذا الغرض.
- صفحة الهبوط الوسيطة
هذه الصفحات يتم استخدامها بغرض انتقال الزوار لصفحات أخرى، وذلك من خلال النقر على الروابط أو الأزرار الموجودة في الصفحة.
أدوات تساعد على إنشاء صفحة هبوط لمتجرك
هناك مجموعة من الأدوات التي تساهم في إنشاء صفحة هبوط فعالة لمتجرك ومن أبرز هذه الأدوات ما يلي:
- موقع Instapage
تساهم هذه الأداة في تصميم صفحة الهبوط لمتجرك بفعالية ونجاح، كما يتميز بإتاحة صفحات هبوط تتناسب مع الهواتف المحمولة أو أجهزة اللابتوب، بالإضافة إلى ذلك تساعد على توفير عدد كبير من التصميمات التي تتناسب مع مختلف العلامات التجارية.
- موقع Mailchimp
من أشهر وأفضل المواقع المتعلقة بالأدوات المستخدمة في التجارة الإلكترونية، كما أنه يوفر عدد من الأدوات التي تساهم في تحسين استراتيجية التسويق الإلكتروني.
- موقع Getresponse
يمكنك استخدام هذه الأداة عن طريق دمجها مع الوورد بريس، كما يساعدك على إنشاء صفحات هبوط لمجالات مختلفة وباحترافية، بالإضافة إلى ذلك تساهم هذه الأداة في تحسين صفحة الهبوط، ويتم استخدامها في الربط ما بين صفحة الهبوط ومختلف حساباتك على مواقع التواصل الاجتماعي.
كيفية إنشاء صفحات هبوط فعّالة
يمكنك انشاء صفحة هبوط فعالة من خلال القيام بعدة خطوات تتمثل في الآتي:
- صياغة عنوان جذاب
قم بصياغة عنوان جذاب للفت انتباه جمهورك المستهدف حتى يدخل ويتفاعل مع صفحتك، مع مراعاة أن يعبر العنوان عن منتجك أو خدمتك، مما يجعله يكون واضح لجمهورك.
- كتابة محتوى قيم ودقيق
يجب الاهتمام بنص صفحتك على أن يكون مبتكر وواضح، مما يساهم في جذب الجمهور والوصول إلى رسالتك التسويقية.
- كتابة عبارة CTA محفزة
يجب القيام بكتابة عبارة CTA واحدة مع مراعاة أن تكون واضحة حتى لا يشعر العميل بالحيرة والتشتت.
لا بد من الاهتمام بالتفاصيل مثل الصور والفيديوهات عند تصميم صفحة الهبوط، مع مراعاة اختيار ألوان وصورة اللوجو الخاص بك بشكل يجذب العملاء في مجال التسويق الالكتروني.
عوامل تحسين إنشاء صفحة هبوط لمتجرك
هناك مجموعة من العوامل التي تساهم في تحسين صفحة هبوط لمتجرك الإلكتروني ومن أبرزها الآتي:
- تحديد هدف وراء إنشاء صفحة الهبوط
ضرورة وضع هدف واضح وراء إنشاء صفحة الهبوط لمختلف الأغراض مثل جمع البيانات أو الإعلان عن منتجك؛ حيث أن تحديد الهدف أحد العوامل التي توفر عليك الوقت والجهد المبذول في إنشاء الصفحة.
- معرفة عميلك
من أهم خطوات النجاح في التسويق التجاري هو التعرف على شخصية جمهورك المستهدف؛ حيث أن التعرف على شخصية العميل توفر لك معرفة المزيد من المعلومات الأخرى.
- تصميم جذاب
الاهتمام بعمل تصميم جذاب وفريد لصفحتك حتى تكون نموذجية ومثالية، مما يساهم في زيادة تفاعل جمهورك بشكل ملحوظ، كما ستتمكن من تحقيق الهدف وراء إنشاء هذه الصفحة.
- توفير معلومات وافية للعملاء
الاهتمام بأن تكون المعلومات المتوفرة بالصفحة كافية بشكل كبير للسادة العملاء، الأمر الذي يزيد بداخله دافع الشراء وكذلك التفاعل، مما يجعله لا يحتاج الاستفسار عن أي شيء يخص الخدمة أو المنتج المعلن عنه.
- تلائم الصفحة مع الهاتف
ضرورة الحرص على أن تكون الصفحة متلائمة مع الهاتف؛ حيث أن نسبة كبيرة من الأشخاص يتفاعلون عبر الهواتف المحمولة، لذا لا تحاول أن تخسر هذه النسبة التي لا تقل عن 60%.
- عرض الخصائص والميزات
يجب القيام بعرض صورة متكاملة عن منتجاتك، والمميزات التي يستفيد بها العملاء بسبب هذه المنتجات أو الخدمات.
- استخدام كلمات رئيسية
من أشهر الوسائل التي تساهم في تحسين صفحة الهبوط هو استخدام كلمات رئيسية مستهدفة، وذلك حتى تضمن ظهور صفحتك لنسبة كبيرة من العملاء.
- شكر العملاء
توجيه رسالة شكر للسادة العملاء عند
التفاعل مع صفحتك؛ حيث أن هناك نسبة كبيرة من العملاء يفضلون هذا التصرف، كما أنه يُعزز شعورهم بالاحترام والتقدير مما يجعله يقوم باستكمال الخطوات المتبقية بدون توقف.
أهمية إنشاء صفحة هبوط
هناك أهمية كبيرة وراء إنشاء صفحة هبوط لموقعك والتي يتم استخدامها في مجال التسويق الرقمي ومن أبرزها الآتي:
- جذب عدد كبير من العملاء المحتملين
تستطيع من خلال صفحات الهبوط كسب أعداد كبيرة من العملاء المحتملين أو المهتمين بما تقدمه من خدمات أو منتجات يوفرها متجرك الإلكتروني.
- زيادة معدل التحويلات والزيارات
تستطيع من خلال هذه الصفحة الوصول إلى أعداد كبيرة من التحويلات والزيارات، وبالتالي تحصل على نسبة عالية المبيعات والأرباح.
- زيادة معدل المبيعات
تستطيع من خلال صفحة الهبوط الخاصة بموقعك تحقيق معدلات بيع عالية، مع مراعاة اتباع كافة الخطوات الخاصة بإنشاء الصفحة على متجرك الإلكتروني.
- تحسين الحملات الإعلانية
تساعدك صفحات الهبوط في تحسين الحملات الإعلانية المستخدمة في الترويج عن المنتجات أو الخدمات التي تقوم بتقديمها عبر موقعك، وذلك عن طريق البيانات التي يتم الحصول عليها من خلال هذه الصفحات.
- جمع بيانات العملاء
عن طريق إجابة العملاء عن الأسئلة المطروحة بغرض التسجيل أو الاشتراك تستطيع امتلاك مجموعة من البيانات عن العملاء المحتملين، والتي يمكنك استخدامها بغرض إنشاء صفحات هبوط متعددة فيما يلي.
أهم النصائح لتحسين صفحة الهبوط لمتجرك
يوجد مجموعة من النصائح التي تساعدك على تحسين صفحة الهبوط لمتجرك الإلكتروني ومن أهمها الآتي:
- استخدام اختبارات A/B
تساعد هذه الخطوة على تحسين كفاءة صفحتك عن طريق تجربة إصدارات مختلفة، كما بإمكانك استخدامها بهدف تجربة كلًا من الألوان، النصوص، الصور، العناوين وغيرها.
- تحديث المحتوى باستمرار
ينبغي الاهتمام بتحديث محتواك بصفة مستمرة، وذلك عن طريق توفير محتوى جديد يستفيد منه المستخدمين، فضلًا عن إضافة بعض المعلومات والصور الجديدة بشكل دوري.
- إضافة الضمانات والشهادات
يمكنك إضافة الشهادات والضمانات التي تزيد من ثقة المستخدمين، ومن ضمن هذه الإضافات ضمانات مالية، شهادات مهنية، شهادات العملاء السابقين وغيرها.
- عدم إضافة عناصر مشتتة
يجب ألا تضع عناصر تساهم في تشتت المستخدمين عن الهدف الرئيسي للصفحة، ومن ضمن هذه العناصر المبالغة في إضافة الصور والروابط غير الهامة.
في النهاية نوضح لكم أن صفحات الهبوط هي من أهم الأدوات الفعالة في مجال التسويق الإلكتروني؛ حيث أنها تلعب دور حيوي في تحويل الجمهور إلى عملاء محتملين، وحتى تتمكن من تحقيق هذا الغرض ينبغي إنشاء صفحات هبوط فعّالة؛ حيث أنها تساهم في تحقيق الهدف وراء الحملات التسويقية، مع مراعاة اتباع أهم الإجراءات والإرشادات التي تساعدك على تحسينها باستمرار.
F&Q
ما هي صفحة الهبوط؟
صفحة الهبوط هي صفحة ويب مصممة خصيصًا لتوجيه الزوار نحو اتخاذ إجراء معين، مثل التسجيل للحصول على نشرة إخبارية، شراء منتج، أو تحميل محتوى.
لماذا تعتبر صفحة الهبوط مهمة؟
صفحات الهبوط مهمة لأنها تركز على هدف واحد ومحدد، مما يزيد من فرص تحقيق التحويلات. بفضل تصميمها المبسط والموجه نحو الهدف، تساعد صفحات الهبوط في تقليل التشتت وزيادة معدل التحويل.
ما هي العناصر الأساسية لصفحة هبوط فعّالة؟
- عنوان جذاب وواضح: يجب أن يجذب العنوان الزائر ويعبر عن القيمة المقترحة بشكل فوري.
- وصف مقنع: توضيح الفوائد التي سيحصل عليها الزائر.
- دعوة للعمل (CTA) قوية: زر أو رابط يدعو الزائر لاتخاذ الإجراء المطلوب.
- صور أو فيديوهات داعمة: تستخدم لزيادة الجاذبية وفهم المحتوى.
- نموذج بسيط: لتجميع المعلومات الأساسية من الزوار.
- شهادات وآراء العملاء: لزيادة المصداقية.
كيف يمكن تحسين صفحة الهبوط لتحقيق نتائج أفضل؟
- اختبار A/B: تجربة نسخ مختلفة من الصفحة لمعرفة أيها يؤدي بشكل أفضل.
- تحسين سرعة التحميل: التأكد من أن الصفحة تُحمّل بسرعة لتجنب فقدان الزوار.
- تبسيط التصميم: تصميم نظيف وخالي من التشتت.
- التوافق مع الهواتف المحمولة: التأكد من أن الصفحة تعمل بشكل جيد على جميع الأجهزة.
- استخدام التحليلات: متابعة أداء الصفحة باستخدام أدوات التحليل مثل Google Analytics.
ما هي الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها عند إنشاء صفحات الهبوط؟
- تشتت الأهداف: وجود أكثر من هدف على نفس الصفحة.
- تعقيد النموذج: طلب الكثير من المعلومات من الزائرين.
- عدم وضوح دعوة العمل: عدم وضوح الإجراء المطلوب اتخاذه.
- نقص الثقة: عدم وجود شهادات أو علامات تجارية موثوقة.
- إهمال تحسينات الـ SEO: عدم تحسين الصفحة لمحركات البحث.
هل يمكن استخدام صفحات الهبوط لتحسين الحملات الإعلانية؟
نعم، استخدام صفحات الهبوط المخصصة يمكن أن يزيد من فعالية الحملات الإعلانية من خلال توفير تجربة مخصصة وموجهة نحو الهدف، مما يؤدي إلى زيادة معدلات التحويل وتحسين عائد الاستثمار.
كيف يمكن قياس نجاح صفحة الهبوط؟
يمكن قياس نجاح صفحة الهبوط باستخدام عدة مقاييس، منها:
- معدل التحويل: نسبة الزوار الذين قاموا بالإجراء المطلوب.
- معدل الارتداد: نسبة الزوار الذين غادروا الصفحة دون اتخاذ أي إجراء.
- الوقت المستغرق على الصفحة: مدى تفاعل الزوار مع المحتوى.
- عدد النماذج المكتملة: عدد الزوار الذين أكملوا النموذج بنجاح.
