كيفية إنشاء عرض تسويقي فعال
لديك القليل من الوقت لتقدم عرض تسويقي مقنع، به عبارة تحث عملائك على اتخاذ إجراء، سيعرف من خلاله جمهورك بالضبط ما عليهم فعله لحل مشكلتهم المحددة.
كصاحب عمل يجب عليك مجاراة ما يحدث من حولك، فالجمهور أثير الفكرة الجيدة، لنفرض أن لديك وقت وموارد محدودان، ما الذي سيميزك عن منافسيك؟ اعطي تركيزًا كبيرًا لإنشاء عرض تسويقي أصيل ومتسق، من شأنه أن يحقق حلول لجمهور معين وفي المقابل، استعد لتحقيق الكثير من الأرباح.
بمتابعة بعض الخطوات مقدمة من برانسبكت أفضل شركة تسويق الكتروني لتحقيق أقصى استفادة ممكنة. أو تواصل مباشرةً مع خبير تسويقي هنا عبر رسائل الواتساب.
6 خطوات لمساعدتك في إنشاء عرض تسويقي ناجح:
1. تعرف على جمهورك.
لتقديم العرض المناسب لجمهورك، عليك أولًا أن تعرفهم جيدًا، فأنت بحاجة إلى فهم أكثر ما يزعجهم؛ ما هي المشاكل التي يمكنك تقديم حلول لها؛ كيف يفكرون ومن يؤثر على قراراتهم.
للإجابة على هذه الأسئلة، من الأفضل إجراء استطلاع بسيط للجمهور حتى تستطيع اكتشاف أكبر قدر ممكن من المعلومات حول جمهورك وبمجرد القيام بذلك، قم بجمع هذه المعلومات وبادر بإنشاء “صورة رمزية للجمهور”.
هل سألتك نفسك وما هي “الصورة الرمزية للجمهور”؟ ببساطة الصورة الرمزية للجمهور هي ملخص لعميلك المثالي. إذا قمت بالخطوة السابقة بشكل صحيح، فسيصبح مصدرًا شاملاً للمعلومات حول جمهورك، ستعرف دائمًا ما ستقوله وكيفية صياغته والتواصل مع الجمهور. سيكون واضحًا بالنسبة لك ما يشغلهم ويحتاجونه وستقدم لهم ما يحتاجون من حلول مناسبة.
سيوفر إنشاء صورة رمزية للجمهور ساعات من الوقت والجهد اللازمان للقيام بتسويق ناجح.
2. قم بتوضيح عرضك التسويقي.
يجب أن يكون عرضك واضحًا لجمهورك المُستهدف. ماذا تريد منهم أن يشتروا منك؟ ما هو العرض الذي تقدمه لهم؟ كيف سيحدث عرضك فرقًا في حياتهم؟ هل تم شرحه بعبارات سيفهمونها؟ هل هو مذكور بوضوح في جميع المواد التسويقية الخاصة بك؟ هل تتفوق على منافسيك من وجهة نظر جمهورك؟
بصرف النظر عن التأثير المباشر على نقاط الألم لدى جمهورهم، تتمثل الفوائد الأخرى لهذا العرض في أنه بسيط ، ولا يُنسى ، ومكتوب بلغة يتعامل معها جمهورهم.
بالطبع ، هناك الكثير من الحيل التسويقية التي يمكن أن تفعلها للعملاء، لكن أثناء التسويق الالكتروني قدم رسالتك التسويقية بعد تجاوز كل الطرق المعتادة واختر لنفسك عرض تسويقي واضح وبسيط، ليصل مباشرةً لعملائك المُهحتملين.
3. اجعل عرضك سهل الفهم ومتاح لجمهورك.
كصاحب عمل في بداية الطريق، فأنت كل طاقتك موجهة نحو عملك لأشهر أو حتى سنوات، فأنت على علم بكل تفاصيل عملك من الداخل إلى الخارج، ولكن هل يمكنك شرح عملك وعرضه بطريقة تسويقية منطقية لجمهورك؟
هناك ظاهرة تسمى “لعنة المعرفة” تحدث عندما نعرف الكثير عن أعمالنا أو صناعتنا المعينة بحيث يمكننا أن ننسى ما يحتاج جمهورنا إلى معرفته للبدء معنا، لذلك ابدأ الرحلة مع عملائك من البداية و قم بالتركيز على ما يحتاجون إليه ويريدون سماعه.
اقرأ: الاستشارات التسويقية
4. اجعل دعوتك مقنعة.
بعد انتشار وسائل التواصل الاجتماعي والفيديو، أصبح السوق مشبعًا بشكل كبير ويعج مزدحمًا للجميع. تحتاج إلى التأكد من إمكانية وصولك لجمهورك المستهدف، حاول أن يتم سماعك ورؤيتك أنت وعملك وسط المنافسين من خلال عبارة واضحة للغاية تحث المُستخدم على اتخاذ إجراء، بعدها اسألك نفسك، هل الدعوة إلى العمل منطقية؟ هل العرض التسويقي الذي أقدمه عالج نقاط الألم لدى جمهوري؟
مرة أخرى، اجعل دعوتك بسيطة وواضحة وفي مكان بارز على المنصة التي تعرضها من خلاله.
5. قم بإنشاء مسار مبيعات مطابق لعملك ولجمهورك.
هل يعتبر مسار المبيعات الخاص بالخدمة أو المنتج الذي تقدمه منطقي لدى لجمهورك؟ هل كل خطوة في العملية مناسبة ومرتبطة بجمهورك؟ هل سيشعر جمهورك بالراحة تجاه رحلتهم مع البيع التي رسمتها لهم؟
قم بوضع نفسك مكان جمهورك وقم بالرحلة كاملة وتخطى كل خطوة في مسار تحويل المبيعات. هل رسائل البريد الإلكتروني أو المواد التسويقية الأخرى مكتوبة بلغة جذابة؟ هل تشعر بالراحة لك؟ هل تريد الشراء منك؟ إذا كانت رحتلك سلسة وأحببتها، فسيكون مسار التحويل الخاص بك متطابقًا ومريحًا لعملائك.
وللمزيد من المعلومات حول كيفية تقديم عرض تسويقي، يمكنك ملء بياناتك أدناه:
[contact-form-7 id=”2777″ title=”المقالات”]6. ما هي خطتك لبناء عوامل المعرفة، الإعجاب والثقة؟
يشتري الجمهور من مصادر يعرفونهم ويحبونهم ويثقون بهم، فما هي خطتك لبناء مصداقيتك مع جمهورك؟ يجب أن يكون لديك خطة لتسويق عرضك وأن يتعرف عليك جمهور كبير من المُستخدمين لمنتجك أو خدمتطك.
تحتاج خطتك لتقوم بهذا لمعرفة أمرين هامين:
- كيف تقدم عرضك هناك (ما هي المنصات التي ستستخدمها).
- كيف سيتعرف عليك جمهورك (ما الذي ستفعله لتصبح حقيقيًا ومرتبطًا بجمهورك).
اقرأ: التسويق عبر محركات البحث
تستغرق رحلتك لبناء بيانات اعتماد المعرفة والإعجاب والثقة لدى عملائك المحتملين وقتًا. لذا امنح نفسك بعض الوقت في السوق للحصول على إجابات واضحة.
إنشاء عرض تسويقي بعد استثمار الوقت في البحث بشكل صحيح عن جمهورك المستهدف، سيؤتي ثماره وسيوفر لك الوقت والجهد ويضمن لك نمو عملك وتحقيق أهدافك.
